4月25日晚8点，，，，，，，凯时ks888商学院抗疫系列课程《加速企业回复力第六课：破局》准时开播。。。。。本期约请凯时ks888管理咨询集团数字化转型专家，，，，，，，全球顶尖企业数字化转型专家照料，，，，，，，中央财经大学特聘讲师——刘先生作为主讲嘉宾。。。。。

一场由数字化转型带来的工业厘革正在蓬勃生长，，，，，，，数字化营销也陪同手艺前进，，，，，，，爆发重大的转变，，，，，，，B2B企业的营销也由古板线下模式逐渐向数字化迈进。。。。。本期围绕数字化营销看法框架和数字化营销的内容引擎两大板块，，，，，，，为B2B企业引入数字化营销看法，，，，，，，打造低本钱获客引擎。。。。。

数字化营销看法和框架

数字化营销是用数据驱动营销。。。。。数字化时代的信息渠道很是重大，，，，，，，客户寻找资讯时不再依赖于线下，，，，，，，而是通过线上的渠道获守信息。。。。。数据显示，，，，，，，有68%的客户在联系销售前，，，，，，，着实已经做好决议了。。。。。在数字化时代，，，，，，，谁能在客户与销售接触前，，，，，，，就能相识到客户的需求，，，，，，，去影响未知客户，，，，，，，才华占领竞争的制高点。。。。。

未知的、线上的客户在营销中越来越占有举足轻重的职位。。。。。以华为为例，，，，，，，华为不但在通讯装备这些B端营业上很精彩，，，，，，，它的手机营业同样做得很好。。。。。由于华为它不但有销售的铁军，，，，，，，营销也很是精彩。。。。。好比华为加入展会时，，，，，，，在客户还没有接触华为、没有旅行华为展厅，，，，，，，也没有和华为销售接触的时间，，，，，，，就最先在线上做许多展会预热报道，，，，，，，通过线上的方法网络客户表单等等。。。。。以是在许多客户照旧未知客户的时间，，，，，，，华为已经最先用数字化的手段去铺货，，，，，，，去触达客户，，，，，，，去相识客户的需求。。。。。

数字化营销不是“数字化+营销”

数字化营销的价值：为企业带来高质量的客户。。。。。数字化不是纯粹地在线上做一些推广投放，，，，，，，或者通过阅读量、曝光度来权衡效果。。。。。数字化营销要实现转化，，，，，，，必需先解决四个难题：

目的客户在那里？？？？？？？？通过已经购置过产品的老客户、有购置意愿的客户等，，，，，，，推导出目的客户的画像和特征。。。。。

怎样吸引购置？？？？？？？？针对差别画像的客户设计差别的营销质料和销售话术。。。。。

怎样触达客户？？？？？？？？基于前期的数据剖析和客户画像，，，，，，，找到客户获守信息的渠道，，，，，，，举行精准投放。。。。。

投几多钱广告？？？？？？？？看这个广告能带来什么样的客户，，，，，，，投生产出好比何，，，，，，，这些需要基于数据来剖析，，，，，，，不然投广告是没有底的。。。。。

通过差别的数字化工具，，，，，，，资助销售更好地获取高质量客户线索，，，，，，，剖析客户数据和需求，，，，，，，提升效率。。。。。关于营销管理者来说，，，，，，，可以从数据中获得洞察，，，，，，，实时调解战略偏向。。。。。

数字化营销的内容引擎

内容营销是一种战略性营销方法，，，，，，，专注于建设和分发有价值的、相关且一连一致的内容来吸引和留存明确界说的受众，，，，，，，并最终推动有利可图的客户行为。。。。。

——内容营销之父 乔·普利兹

案例分享：

The Furrow：天下最古老的内容营销

这是一家做农用机械企业推出的面向农场主的杂志，，，，，，，为他们提供可以在运营中应用的知识：怎样播种、喷洒以及农作物莳植技巧，，，，，，，分享一些农场主可能需要的知识和遇到的需求。。。。。

Blendtec：一家做搅拌机的企业，，，，，，，通过宣布搅拌种种物品（如iPad）的视频，，，，，，，既吸引了点击量，，，，，，，又展现生产品的质量品质，，，，，，，这一系列不但获得600万点击，，，，，，，并带来了700%的销售增添。。。。。

内容在数字化营销中起到直接转化客户；；；；；资助获得曝光、扩散和外部链接；；；；；能够穿透固有受众，，，，，，，接触到新客户；；；；；并增进品牌着名度和信任感的作用。。。。。

内容营销的收效慢，，，，，，，可是关于TO B企业的来说，，，，，，，它的效果更恒久，，，，，，，获客本钱更低，，，，，，，并且可以形制品牌差别化竞争力。。。。。